【app】拼多多三季度营收75.1亿元活跃买家数达5.363亿

    拼多多三季度营收75.1亿元活跃买家数达5.363亿

北京时间11月20日晚间，拼多多发布2019年第三季度财报。财报显示，拼多多2019年q3营收75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%。非美国会计准则下（non-gaap），经营亏损为21.235亿元。

截至2019年9月30日，拼多多平台年活跃买家数达5.363亿，较去年同期净增1.508亿，同比增长39%，较上一季度增加5310万，创上市以来最大单季增长。活跃买家年平均消费额1566.7元，同比增长75%。

三季度，拼多多app平均月活跃用户数达4.296亿，较去年同期增长1.979亿，较上一季增长6360万。过去的两个季度里，拼多多app月活用户数净增1.399亿。

截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台gmv达8402亿元，较去年同期的3488亿元同比增长144%。

年度活跃买家数“破五” 核心指标增速明显

财报显示，截至2019年9月30日，拼多多年活跃买家数达5.363亿，较去年同期的3.855亿净增1.508亿，较上一季度的4.832亿净增5310万，创上市以来最大单季增幅。用户增速持续大幅领跑全电商平台。

questmobile发布的《2019双11洞察报告》显示，今年双11当天，共有6.6亿消费者在移动购物行业中“剁手”，拼多多的当日dau为2.2亿，约占双11全域消费者的1/3。相比2018年双11同口径数据计算，拼多多在2019年双11当天的dau净增1.01亿。

依托新电商模式的结构性成本优势，拼多多长期践行“同品最低价”策略，有效满足了最广大用户对于商品价格的基本诉求。在此推动下，拼多多迅速成长为中国新中产群体的主要消费渠道之一。sensor

tower的数据显示，2019年以来，拼多多持续领跑全球app store购物类榜单，成为全球苹果用户下载量最大的中国应用。

三季度，拼多多进一步扩大“多实惠、多乐趣”的领先优势，不断开拓虚拟现实相结合的新消费场景，深入满足用户购物之外的深层次需求。在此推动下，三季度，拼多多app平均月活跃用户数大幅增长至4.296亿，单季净增6360万。过去的两个季度里，拼多多app月活用户数净增1.399亿。

截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台gmv达8402亿元，较去年同期的3488亿元同比增长144%。期间，平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1566.7元，较去年同期的894.4元增长75%。

国家统计局数据显示，截至2019年9月，全国网上零售额的名义同比增长为16.8%，上述数据表明，拼多多的增速接近9倍于行业平均水平。

“百亿补贴”入口dau破1亿大关 参与品牌超2800家

自上世纪90年代至今，中国消费市场始终是强渠道思维，经销商体系、商超、电商平台等渠道方先后主导了商品的分发与转化模式，决定了品牌的培育和发展体系。该模式确立了相对稳定的人货逻辑，但也在很大程度上导致了商品溢价普遍过高、商品有效供给率不足，以及本土品牌羸弱等现象。

为了深入满足中国消费市场持续迭代的深层次需求，拼多多表示，自创立以来，始终坚持以消费者为导向，致力于建立以人为核心的新商业体系，让价值能够真正回归生产者和消费者。

需求层面，拼多多持续弱化包括平台本身在内的渠道属性，推动中间不合理价值回补两端，让消费者享受更多实惠;流通层面，拼多多尝试建立以人为颗粒度的商品分发模式，让用户成为渠道的主体，构建以真实产品体验为基石的品牌体系;供给层面，基于领先的技术和大数据应用，拼多多联合中国顶尖制造企业，以消费者的实际需求主导新品研发和生产，通过商品优势建立品牌认知。

2019年，拼多多推出“百亿补贴”计划，帮助品牌商通过旗下热门商品迅速开拓增量市场。通过该计划，包括apple

macbook、戴森吹风机等在内的逾万款全网最热商品，均实现了行业最低价。

截至目前，拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。

供给层面，拼多多推出的“新品牌计划”，已经发展成为互联网与制造业深度结合的标杆。截至今年9月底，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了c2m定制化生产。三季度，平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品，累积订单量超过2700万单。

营收增长123% 现金流超400亿元

财报显示，三季度，拼多多实现营收75.139亿元，较去年同期的33.724亿元同比增长123%。

营收增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的强劲增长。三季度，拼多多在线营销技术服务收入为67.114亿元，较去年同期的29.741亿元同比增长126%。平台交易服务收入为8.025亿元，较去年同期的3.983亿元同比增长101%。

拼多多表示，随着新电商体系的持续完善，其不断强化对于商家的资源与技术支持，降低商家的运营与销售成本，以提升该群体的投资回报率。

为满足平台用户日益旺盛的需求，拼多多不断加大对于优质商品的补贴力度。三季度，平台用于销售与市场推广费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元同比增长114%，较上季度的61.037亿元增加8.051亿元。

三季度，平台的总经营费用为84.726亿元，对比去年同期为38.672亿元。其中，出于对中国贫困地区的人才支援建设，平台当季一般与行政费用上升至4.366亿元，较去年同期增长43%。

三季度，平台经营亏损为27.92亿元，较去年同期的12.695亿元有所扩大。非通用会计准则下，平台经营亏损为21.235亿元。三季度，平台归属于普通股股东的净亏损为23.35亿元，对比去年同期为10.983亿元。非通用会计准则下，平台归属于普通股股东的净亏损为16.604亿元，对比去年为人民币6.189亿元。

三季度，平台经营活动产生的净现金流为26.182亿元，对比去年同期为16.314亿。截至2019年9月30日，拼多多拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后，公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。

此外，拼多多短期投资为人民币246亿元，可动用现金总额为人民币403亿元。

拼多多还披露了研发相关数据。三季度，拼多多的研发费用进一步增长至11.272亿元，较去年同比增长240%。平台研发费用占收入比达15.0%，高于互联网行业平均水平。创立至今，拼多多技术工程师占整体员工比例始终维持在50%以上。

农产品上行方面，基于领先的分布式ai技术，拼多多打造的农产品上行超短链路，正持续提升中国农产品的流通与生产效率。2018年，平台实现农产品销售额653亿元，在此基础上，平台农产品在2019年继续保持翻倍增长的态势。

期间，拼多多持续推动农村地区各类生产要素实现优化重组。依托“农田直连小区”的上行体系和“前店后厂”的新型农村生产模式，平台农村地区的卖家得以将特色农产品大规模销往全国市场。

新的供需关系也带动了包括运营、检测、封装、物流等在内的一批工种的出现与壮大，为乡镇地区培育了大量新增就业机会，农村常驻人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口，可以通过出租土地、被雇佣的方式，获得更多的收入。

在拼多多创新模式和技术的带动下，越来越多的区域性小众水果、特色农副产品成为主流，持续推动农产品市场实现大规模消费扩容。今年“双11”期间，平台包括云南人参果、阿克苏苹果等在内的订单量位列前茅的水果，大多为来自边远地区、此前受众相对较小的品类。

受平台需求影响，上述区域持续涌现出新产业集群和新生产业态，带动实现大规模产业下沉。尤其是云南、新疆等地区，各少数民族自治州集种植、生产、加工、销售一体化的现代农业产业示范园区正批量崛起。

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