【app】淘宝8.8包邮的暴利从何而来

    淘宝8.8包邮的暴利从何而来

淘宝8.8包邮的暴利从何而来随着互联网的普及，我又接触到了越来越多的免费互联网产品，一直到今天，免费始终是互联网产品的绝对主流。

我们不妨做个小测试：现在，报出你最常用的5个app，然后想想，它们收费吗？

我最常用的5个app是微信、微博、哔哩哔哩、得到、ofo，可以说都是免费的（得到有两个免费的音频节目，ofo的月卡只要1元，还是参加活动送的）。

免费的4种形式尽管本文讨论的是“免费”产品，但是为了将这个问题分析清楚，我们有必要扩大讨论范围，把表面上收费而实质上免费的产品也纳入文中。

具体来说，免费有4种形式：免费产品，比如360安全卫士。

因此，本文所说的“免费产品”是“0利润产品”的泛指。

如前所述，这个“0利润”也是泛指，可能是微薄的利润，也可能是负利润。

知道了免费的4种形式，接下来我们要分析，为什么这些公司要做这种“赔本买卖”。

比如我是开造纸厂的，厂房、机器设备就是我的“固定成本”，无论造1张纸还是造1000000张纸，这部分成本都是不变的。

互联网公司的优势还在于，它们不仅固定成本低，而且“变动成本”趋近于0，因此相对于传统企业，它们的免费更便宜。

滴滴、ofo、饿了么的早期投资人朱啸虎说，互联网公司赚第一个1000万要投入几个亿，赚第二个1000万可能就只需要投入几百万了，讲的就是这个道理。

笔者初中时，能在qq空间充黄钻的都是贵族，留言板都好几千人“来踩踩”的。

当然，这种虚无缥缈的好处今天不太能打动用户了（除了直播打赏），收费一般都对应着实实在在的功能：游戏中的人民币玩家能轻松碾压对手，笔者至今还记得前几年玩「地下城与勇士」时的绝望心情。

最有趣的是欧美的一家黄色网站，它家的av全部免费，但是必须同时按住“qspl”四个键才能正常播放，否则就黑屏。

前文提到的「得到」，通过免费的“李翔知识内参”和“罗辑思维”引来大量用户，进而将他们转化为其他专栏或“每天听本书”的付费用户。

当然，这种套路今天的传统企业仍然擅长，比如那个关于麦当劳的著名段子：汉堡不赚钱，可乐薯条赚小钱，供应链赚中钱，房地产赚大钱。

采用这种盈利方式的产品非常多，比如插播feed流广告的微博、知乎、今日头条，提供app展示位的小米应用商店、豌豆荚，在片头、片中和片尾各插一段广告的优酷、爱奇艺等等。

德国瓦尔公司把连锁公厕开遍全国，供市民免费使用，也是挣广告费，每年营收3000万欧元，相当于人民币2亿多元。

大数据有如此力量，商家的生产、物流、库存、营销、销售等环节都能做到更加精确。

总结看来，天下终究没有免费的午餐，我们免费使用着的互联网产品，要么还在试用期（比如ofo），要么利用我们衬托付费用户的光芒（比如斗鱼直播），要么想把我们引到付费的地方（比如得到、优酷），要么对我们别有所图（比如“数据公司”阿里）。

看懂这个层面后，我才明白，当年给我们免费“放电影”的小老板并不是性教育工作者，更不是网友们山呼的“好人一生平安”，而是互联网行业免费模式的先驱啊。

雷军将“免费”称作互联网行业的基石，可见这“免费”二字非同小可，值得每一位互联网从业者深思。

如果你也想践行免费的商业模式，记住这三个关键词：先免后收、第三方市场、交叉补贴。

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